Willkommen in Ihrer Individual-Führungscoaching-Ausbildung. CoachPro® Sales – Qualifizierung für Führungskräfte im Vertrieb

Das Berufsbild des Vertriebscoachs erfreut sich zunehmender Professionalisierung und Differenzierung. Mit einem Coach zusammen zu arbeiten, gehört bereits für viele Mitarbeiter in Vertriebs- und Verkaufsorganisationen zu einem selbstverständlichen Aspekt der persönlichen Entwicklung. Führungskräfte, die sich die Rolle des Coachs zutrauen, ohne dabei zu vergessen, dass sie in der Verantwortung stehen, zu führen, streben nach einer ihren individuellen Bedarf adressierende Qualifikation. Designierte Vertriebsleiter bauen rechtzeitig ihr Wissen auf, um den komplexen Anforderungen an ihre künftige Aufgabe von Anbeginn gerecht werden zu können. Und letztlich bieten Persönlichkeiten mit ihrer Erfolgsbiografie im Vertrieb einen zusätzlichen Nutzen, wenn sie als freiberufliche Vertriebscoachs ihr Knowhow anbieten.

Mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung als Coach sehen wir heute einen Markt, in dem das Wissen unserer Kunden über Coaching stark zugenommen hat, auf Augenhöhe für die beste Unterstützung von Mitarbeitern diskutiert wird und die Zusammenarbeit mit Coachs bereits einen erfreulichen Grad an täglicher Normalität aufzeigt. Vor zehn Jahren noch wäre es zum Beispiel für einen Mitarbeiter risikoreich gewesen, um die Begleitung durch einen Coach im eigenen Unternehmen anzufragen. Heute hat sich das Blatt spürbar gewendet – Mitarbeiter wollen nicht irgendwie von irgendwem unterstützt werden, sie suchen selbständig nach aus ihrer Sicht passenden Coachs, machen entsprechende Vorschläge oder erwarten von ihren Vorgesetzten, dass diese Coachingkompetenz aufbauen und hilfreich einsetzen. Der Begriff ‚Leistungskultur im Vertrieb‘ erfährt so nach und nach eine neue Qualität. Sie führt letztlich dazu, dass ohne entsprechende Coachingausbildung, ohne permanente Bereitschaft zur Weiterqualifizierung, ohne klar formuliertes Menschenbild, ohne Selbstethik und ohne Qualitätsverständnis im eigenen Coachingkonzept kein Coach bestehen wird.

Unser Unternehmen, die Perspektivenwechsel GmbH, engagiert sich seit über 15 Jahren im Bereich Qualitätsmanagement im Coaching - durch eigene Forschungen, Supervisionsangebote, kollegialen Austausch und durch unsere Ausbildungen. Und wir sind Pioniere und marktführend im Segment der niveauvollen Individualausbildungen. Unsere Ausbildungen haben den Charakter von Privatlehrgängen, die sich auf Ihr Vorwissen stützen und die sich individuell an dem ausrichten, was Sie in der Rolle Coach gestalten wollen. Möchten Sie sich unternehmensintern mit Ihrer Coachingkompetenz einbringen? Möchten Sie Ihr Führungswissen um die immer wichtiger werdende Haltung einer ‚coachenden Führungskraft‘ erweitern? Oder streben Sie danach, allein oder in einem Netzwerk Coachingdienstleistungen auf dem freien Markt anzubieten? Vielleicht möchten Sie sich in einem bestimmten Problemthema spezialisieren?

Über einhundert Absolventen haben sich bereits mit CoachPro® profund für ihre angestrebte Rolle qualifiziert. Und schauen wir auf die Themenfelder, die künftig mehr denn je aus unserer Sicht zu einer Zusammenarbeit mit Vertriebscoachs führen werden, dann sehen wir hier die Begleitung in individuellen Krisen von Mitarbeitern, die Auflösung blockierender Denkmuster bei sich verändernden Vertriebsstrategien, die Sensibilisierung für hoch kritische oder emotionalisierte Kunden und die Entwicklung eines neuen ‚sense of urgency‘, der sich dadurch auszeichnet, dass vertrauens- und glaubwürdige Sofortlösungen von Kunden erwartet werden. Dass sich Vertriebsmitarbeiter zuweilen zudem als Speerspitze empfinden, die ein durch andere Umstände entstandenes Negativimage des eigenen Unternehmens abfangen soll, gehört in manchen Branchen auch zum Führungsalltag. Die Frage des Stellenwerts einer persönlichen Kundenbeziehung bei wachsender Digitalisierung der Kundenansprache oder der Umgang mit einer extrem sozial differenzierten Kundschaft sind weitere Herausforderungen, denen wir im Vertriebscoaching begegnen.

Unsere Coaching-Ausbildungen CoachPro® sind nicht voraussetzungs- und bedingungslos - ihr Wert beweist sich bereits in der ersten selbst durchgeführten Coachingsitzung unserer Absolventen. Dazu schreibt uns ein Absolvent jüngst:
„Nach erfolgter Umstrukturierung der Vertriebsorganisation wurde deutlich, wie emotional unvorbereitet die Mitarbeiter das neue Konzept der Kundengewinnung umzusetzen versuchten und wie schnell sich der damit verbundene Unmut wie ein Virus verbreitete. Meine Coachingkompetenz hat mir sehr geholfen, diese Spirale aufzuhalten und dadurch die Geschäftsleitung davon zu überzeugen, einen Kreis von Vertriebscoachs als Stabilisatoren im Wandel zu etablieren. Vielen Dank, dass Sie mir für die Verbesserung dieser heiklen Situation den Wissenshintergrund geboten haben.“
Coaching ist Arbeit mit Menschen. Wertvolleres gibt es nicht. Mit unserem Ausbildungsangebot werden wir dazu beitragen, dass dieser Wert erhalten bleibt.

Dr. Ralph Schlieper-Damrich

Mitglied des ersten
Präsidiums des DBVC e.V.
(CoachPro-Leitung in allen Programmen)



  

DBVC-Kongress 2018



Ehemalige und aktuelle Absolventen/innen in den Ausbildungen CoachPro®:

  • Leiter Personal, Stadtverwaltung, [Abschluss 2002]
  • Geschäftsführer Motorenhersteller [Abschluss März 2003]
  • Personaldirektor Deutschland Pharma [Abschluss April 2003]
  • Financial Controller / Analyst Produktionsunternehmen [Abschluss Juni 2003]
  • Geschäftsführerin Fachgroßhandel Haustechnik [Abschluss Juni 2003]
  • Leiter Clinical Trial Operations Pharma [Abschluss Juni 2003]
  • Vertriebsdirektor Versicherungsunternehmen [Abschluss Juni 2003]
  • Bereichsleiter Marktführer Automobiltechnik [Abschluss Dezember 2003]
  • Personalleiterin Großbank [Abschluss April 2004]
  • Senior Berater IT-Dienstleistungsunternehmen [Abschluss April 2004]
  • Geschäftsführer, österreichisches Beratungsunternehmen [Abschluss April 2004]
  • Selbständige Trainerin [Abschluss Juni 2004]
  • Geschäftsführer Energieserviceunternehmen [Abschluss Juni 2004]
  • Leiter Training & PE, intern. Unternehmen der Befestigungs- und Abbautechnik, [Abschluss Juni 2004]
  • Geschäftsführer Qualifizierungsunternehmen [Abschluss Juli 2004]
  • Trainer Kreativität und Selbstmanagement [Abschluss August 2004]
  • Assistentin der GF Qualifizierungsunternehmen Baden-Württemberg [Abschluss August 2004]
  • Trainerin Führungsnachwuchsmanagement [Abschluss August 2004]
  • Leiter Investment- und Finanz-Center, internationaler Finanzdienstleister [Abschluss Oktober 2004]
  • Inhaber Personalberatungsunternehmen [Abschluss Februar 2005]
  • Leiterin Personalentwicklung Sparkasse [Abschluss März 2005]
  • Business Development Manager, Internationales Softwareunternehmen [Abschluss März 2005]
  • Freiberufliche Trainerin Führungsnachwuchskräfte [Abschluss März 2005]
  • Projektmanager und Richter am Arbeitsgericht [Abschluss März 2005]
  • Freiberuflicher IT-Trainer [Abschluss März 2005]
  • Projektleiterin Managementlehrgänge [Abschluss März 2005]
  • Trainerin in der Erwachsenenbildung [Abschluss März 2005]
  • Trainer Herstellungsunternehmen für technologieinnovative Werkzeuge [Abschluss Mai 2005]
  • Leiter Graduate Program Internationaler Technologiekonzern [Abschluss Juli 2005]
  • Inhaber Personalberatungs- und Qualifizierungsunternehmen [Abschluss September 2005]
  • Senior Interim Manager [Abschluss September 2005]
  • Personalbetreuerin Großbank [Abschluss August 2005]
  • Verkaufsleiter Medienunternehmen [Abschluss September 2005]
  • Leiter Institut für Unternehmenskultur [Abschluss September 2005]
  • Leiterin Personal Klinikum in Österreich [Abschluss März 2006]
  • Selbständige Trainerin und Coach [Abschluss August 2006]
  • Diplom-Psychologin, Personalentwicklerin [Abschluss August 2006]
  • Wirtschaftsingenieur und freiberuflicher Trainer [Abschluss August 2006]
  • Niederlassungsleiter Personaldienstleistungsunternehmen [Abschluss August 2006]
  • Sozialberaterin Rundfunkanstalt [Abschluss Oktober 2006]
  • Juristin Internationales IT-Unternehmen [Abschluss November 2006]
  • Selbständiger Berater und Personalberater im Bankgewerbe [Abschluss November 2006]
  • Assistentin der Geschäftsleitung Medienhandelshaus [Abschluss April 2007]
  • Europachef Luxusgutartikelhersteller [Abschluss Juni 2007]
  • Leiter Wirtschaftsbetriebe Großklinikum [Abschluss Juni 2007]
  • Personalberaterin/Interim Managerin [Abschluss Juli 2007]
  • Freiberuflicher Trainer [Abschluss Juli 2007]
  • Geschäftsführerin Pensionskasse eines weltweit führenden Agrounternehmens [Abschluss Januar 2008]
  • Inhaberin Personalmarketingagentur [Abschluss Februar 2008]
  • Leiterin Trade Marketing Pharma [Abschluss Februar 2008]
  • Senior-Interim-Manager Global Human Resources [Abschluss Oktober 2008]
  • Kunsttherapeutin psychiatrische Abteilung in einem Klinikum [Abschluss Oktober 2008]
  • Inhaber Fotografie- und FineArtPrinting Dienstleistungsunternehmen [Abschluss Oktober 2008]
  • Leiter CompetenceCenter - Marktführer Krankenversicherungsunternehmen [Abschluss Dezember 2008]
  • Interne Beraterin - Organisationsentwicklerin Automobilhersteller [Abschluss 02.2009]
  • Leiterin betriebliche Sozialberatung - Metall- und Elektrobranche [Abschluss 04.2009]
  • Unternehmenskulturentwickler - führendes Unternehmen Werkzeugtechnologie [Abschluss Mai 2009]
  • Kaufmännische Leiterin Krankenhaus [Abschluss Juli 2009]
  • Outplacementberaterin [Abschluss Juli 2009]
  • Industrieberater drahtverarbeitende Unternehmen [Abschluss Juli 2009]
  • Leiter Ausbildung und Sozialwesen, Kreissparkasse [Abschluss Oktober 2009]
  • HR Manager Internationales Chemieunternehmen [Abschluss November 2009]
  • Senior Innovation Manager I+K Unternehmen [Abschluss November 2009]
  • Finanzberater - führendes Vermögensberatungsunternehmen [Abschluss Dezember 2009]
  • Leiterin Personalbetreuung, Service und Grundsatz, Kreissparkasse [Abschluss Dezember 2009]
  • Kommunikationsexpertin Energiewirtschaft [Abschluss Februar 2010]
  • Senior Partner Personalleiternetzwerk, Schwerpunkt Pharma [Abschluss April 2010]
  • Coach und HR-Beraterin [Abschluss Juni 2010]
  • Selbständige Unternehmensberaterin [Abschluss Juni 2010]
  • Leiter Führungskräfteakademie [Abschluss Juli 2010]
  • Unternehmensberater, IT-Implementierung/Software-Customization [Abschluss September 2010]
  • Theologe und Persönlichkeitsentwickler [Abschluss Oktober 2010]
  • Senior Consultant - internationale Unternehmensberatung [Abschluss Dezember 2010]
  • Geschäftsstellenleiter Finanzdienstleistung [Abschluss Dezember 2010]
  • Gründergeschäftsführer im „Klinischen Gesundheitsmanagement“ [Abschluss März 2011]
  • Referentin für Theologie und palliative Pflege [Abschluss März 2011]
  • Selbständiger Organisationsberater Bauindustrie [Abschluss März 2011]
  • Journalistin und TV-Moderatorin [Abschluss April 2011]
  • Leiter Bereich Kommunikation und Marketing – TV-Unternehmen [Abschluss Mai 2011]
  • Senior-Beraterin internationales Consultingunternehmen [Abschluss August 2011]
  • Leiter Produktcontrolling I+K-Unternehmen [Abschluss August 2011]
  • Psychotherapeutin in eigener Praxis [Abschluss September 2011]
  • CFO – internationaler Versicherungskonzern [Abschluss Oktober 2011]
  • Selbständiger Organisationsberater Controlling-Finanzen-IT [Abschluss Dezember 2011]
  • Geschäftsführer IT – Handelsunternehmen [Abschluss Januar 2012]
  • Personalleiterin Privatbank [Abschluss Januar 2012]
  • Leiter HR Professional Development [Abschluss November 2012]
  • Selbständiger Unternehmensberater [Abschluss Dezember 2012]
  • Leiter Sales Luxusgüterhersteller [Abschluss Dezember 2012]
  • HR Projektmanagerin [Abschluss Februar 2013]
  • Sportwissenschaftler und Managementtrainer [Abschluss Mai 2013]
  • Unternehmensberater [Abschluss Juni 2013]
  • Beteiligungsmanager [Abschluss Juni 2013]
  • Inhaber Leadership-Trainingsunternehmen [Abschluss Juli 2013]
  • Personalleiterin Kreissparkasse [Abschluss Juli 2013]
  • Psychoonkologin – Psychologin [Abschluss August 2013]
  • Geschäftsführer Maschinenbau Wärme [Abschluss Oktober 2013]
  • Leiter Vertrieb Südeuropa Luxusgüterhersteller [Abschluss November 2013]
  • Personalmanagerin [Abschluss Dezember 2013]
  • Geschäftsführer Mittelstandsunternehmen Metallverarbeitung [Abschluss April 2014]
  • Senior-Projektmanagerin IT-Konzern [Abschluss September 2014]
  • Trainer [Abschluss Dezember 2014]
  • Inhaber Ingenieursberatung Wien [Abschluss Juli 2015]
  • Vertriebsleiter Pharma Mittelstand [Abschluss September 2015]
  • Patentanwalt [Abschluss November 2015]
  • Personalleiterin [Abschluss März 2016]
  • Trainerin und Coach [Abschluss April 2016]
  • Consultant Energieversorgung [Abschluss Mai 2016]
  • Leiter Produktion Spezialkunststoffe [Abschluss Juni 2016]
  • Unternehmerin [Abschluss Juli 2016]
  • Klinikberaterin Onkologie [Abschluss Juli 2016]
  • Leiterin Regulatory Affairs Pharma [Abschluss Januar 2017]
  • Leiterin Sales Support [Abschluss März 2017]
  • Journalistin für Krisen- und Kriegsgebiete [Abschluss Juni 2017]
  • Unternehmensberater Turnaround Management [Abschluss September 2017]
  • Fachanwalt Insolvenzrecht [Abschluss September 2017]
  • Global Head of HR Chemie – Schweiz – [Abschluss Oktober 2017]
  • Leiter Amt für Gesellschaft – Schweiz – [Abschluss Dezember 2017]
  • Abteilungsleiter Steueramt – Schweiz – [Abschluss Dezember 2017]
  • Geschäftsführer Unternehmen für Lichtkompetenz [Abschluss ca. Dezember 2017]
  • Serviceleiterin Facility Management [Abschluss ca. März 2018]
  • Personalleiterin Funktechnologie [Abschluss ca. März 2018]
  • Personalberater [Abschluss ca. März 2018]
  • Dolmetscher [Abschluss ca. Mai 2018]
  • Trainerin und Dozentin [Abschluss ca. Mai 2018]
  • Ausbilder Staatsdienst – Schweiz – [Abschluss Juni 2018]
  • Weiterbildnerin – Schweiz – [Abschluss Juni 2018]
  • Vorstand Unternehmen für Lichtkompetenz [Abschluss ca. August 2018]
  • Berater für Krisen- und Risikoprojekte [Abschluss ca. August 2018]